Sales Performance Predictor
Como identificar vendedores en el desempeño comercial
El Sales Performance Predictor© (SPP©) tiene por objetivo identificar vendedores deexcelencia, sustentado en 7 factores predictores del desempeño comercial.
El SPP consta de 58 ítems respondidos en 10 minutos por sus candidatos o colaboradores disponiendo de un reporte de fácil interpretación para apoyar su gestión.
Factores que mide SPP®
- Reconocimeinto de emociones
- Influencia
- Extroversión
- Logro
- Capacidad de Asumir Riesgos
- Identificación con Rol de Ventas
- Establecimientos de Relaciones Positivas
Identifique Vendedores Exitosos.
Rápido y sencillo.
SPP® Características:
- Predecir efectivamente el desempeño en ventas.
- Ser extremadamente rápido, tomando 10 minutos en ser respondido.
- Ser un predictor efectivo del desempeño comercial para distintas funciones comerciales, por ejemplo en retail, telemarketing, servicios financieros, industrial.
Permite personalizar el
indicador SPP para cada
posición, asignándole peso
relativo a cada uno de los siete
factores medidos.
FICHA TÉCNICA
Nombre: SPP©, Sales Performance Predictor©
Uso: Evaluación de candidatos y fuerza de ventas actual.
Número de Preguntas: 58 items.
Tiempo de Aplicación: 20 minutos.
Validez: 5 estudios de validación.
Confiabilidad: Alfa de Cronbach de 0.943.
Idiomas: Español latinoamericano, portugués e inglés.
Tipos de Vendedores: Retail, productos y servicios financieros, venta telefónica, venta de seguros, telecomunicaciones, productos y servicios en general.
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